Gezer Terlikleri Genel Müdür Yardımcısı Kudun, Türkiye’nin yüzde 97’sinin Gezer’i tanıdığını her iki kişiden birinin de Gezer’i trcih ettiğini söyledi.
Geçtiğimiz günlerde Gezer Terlikleri Genel Müdür Yardımcısı Tamer Kudun ile bir araya geldik. Tamer bey oldukça hoş sohbet, bir o kadar da iddialı bir isim. Konuşurken markasının gücünü arkasında hissettiği her halinden belli. Bu nedenlede açoklamalarını yaparken firma iddialarını ortaya koymaktan asla kaçınmıyor. Laf lafı açıyor ve Tamer bey Gezer Terlik olarak yalkın zamanda yaptıkları bir pazar araştırmasında bahsediyor. Araştırmanın başlıkları oldukça çarpıcı...
Bireyler yılda iki terlik ve iki ayakkabı satın alıyor. Yani ortalama terlik ve ayakkabı pazarı 300 milyon çift civarında. Gezer tanınırlık oranı yüzde 97. Bu tanınırlık öyle bir noktaya geldi ki insanlar başka marka alırken bile Gezer Terlik diyor.
Daha çok başlık vardı ama gerisini açıklamak istemedi Gezer Terlik Genel Müdür Yardımcısı Kudun. Açıkçası bende çok zorlamadım. Söz verdi zamanı gelince benimle paylaşacağı konusunda. Öğrenince söz bende sizinle paylaşacağım. Ama onun öncesinde sizlere Tamer Bey’le yaptığımız ilginç röportajın ayrıntılarını aktarıyorum.
Terlikte İlk Reklamı Biz Verdik
Türkiye’de ilk reklam veren terlik firması Gezer Terlikleri, bu özellikleri ilede oldukça ön plana çıkmıştı. Bakın süreci Gezer Terlikleri Genel Müdür Yardımcısı Tamer Kudun nasıl anlatıyor: “Terlik ve ayakkabıda ilk reklamı biz verdik. Gelecekte ciddi rekabetin olacağını ve markalaşmanın değerini o günlerde anlamıştık. Şu anda ne kadar doğru karar verdiğimizi görüyoruz. Çünkü bugün diğer rakiplerimizde sıyrıldık ve terlik-ayakkabı sektörünün tepesine oturduk. Bu sayede rakiplerimizin çok önüne geçtik. Ama daha katedecek daha çok yol var. Bizim peşimize takılıp reklam vermeye başlayanların bugün pekçoğu artık reklam veremiyor. Alt yapıları yeterli değil. Reklam vererek marka olunamaz. Reklam vererek sadece insanların sizi tanımasını sağlayabilirsiniz. Markalşma insanların o ürünü aldığında hissettiği tatmini yaşamaktır.
35 Milyon Terlik Üretiyoruz
Tamer Bey geçtiğimiz günlerde yaptırdıkları bir araştırmadan da bahsediyor. Terlik sektörü ve markalaşma ile ilgili yapılan bu araştırma sayesinde çok önemli verilere ulaştıklarını söylüyor. Tamer Kudun araştırma ile ilgili “Bizim elimizdeki terlik ve ayakkabı verileri Türkiye’de hiçbir firmada yok” diyor ve devam ediyor. “Araştırmamıza göre terlik pazarındaki payımız yüzde 25-30. Miktar olarak bizi zorlayacak rakip görünmüyor. Yılda 30-35 milyon terlik satıyoruz. 42-45 milyon çift ayakkabı üretiyoruz. 10 milyon civarında ihracat yapıyoruz. Gezer ve Gezer’in yan kuruluşları Loris ve Ziley olarak. En yakın rakibimiz yılda 10 milyon terlik bile satmıyor. Buda Türkiye’de terliğin Gezer’le özdeşleştiğini gösretiyor.
Bu iddialı sözler üzerine soruyorum. “ Bu büyüklükte bir terlik fabrikasının yatırım maliyetleri takribi ne kadar?” Taber Bey “ En az 30 milyon dolar” diyor. Ama bu yatırımlar tabii ki sadece makine teçhizat va fabrika yatırımları. Markalaşmak için ciddi reklam yatırımlarının yapılması gerekiyor. Nitekim Gezer markalaşabilme için bu güne kadar yatırım harcamasından çok reklama para harcamış.
Son olarak kar marjlarını ve getirilerini soruyorum Tamer Kudun’a. “ Kar marjları ve Pazar belli. Bu sektörde çok fazla kar yok. Yüzde 3-5 civarında. Yılda kişi başına terlik ve ayakkabı kullanımı 2’şer çift. Türkiye’nin ayakkabı ve terlik pazarı büyüklüğü 300 milyon çift. Böyle olunca piyasada ciddi arz fazlalığı oluştu. Markalaşmayanlar battı. Markalaşanlar kendini kurtardı. Bata yada sektörden çekilen çok firma oldu” diyor.
Yüz kişiden 97’si bizi tanıyor
Gezer terlikleri yaptığı reklam ve doğru ürünü doğru şekilde tüketiciye ulaştırarak yatırımlarının karşılığını fazlası ile almış. Tamer Bey yine yaptırdıkları araştırmadan örnekler vererek bu başarı hikayesini perçinliyor. “Türkiye’de tanınırlık oranımız çok yüksek. Şu anda Türkiye’deki insanların yüzde 97’si Gezer’i tanıyor. Tanınırlığın sorumluluğu olarak 4 binin üzerinde modelimiz var. Her yıl bunun 500’ünü üretiyoruz. Renk ve seri bazında baktığımız zaman model sayımız 70 bine ulaşıyor. İstenirse bu modellerin hepsini üretecek kapasiteye sahibiz. Ar-ge ekibimiz dünyanın her yerindeki çeşitli fuarları takip ediyor ve modellerimizi yeniliyor. Dünya ve Avrupa terlik pazarında etkili olmak istiyoruz ve buna göre davranıyoruz.
Reklamdan kazanırız sandılar
Geçtiğimiz yıllarda terlik pazarının özellikle reklamlarda harekerlenmesinin nedenini Tamer Kudun şöyle açıklıyor. “Doğu bloğunun yıkılmasından sonra bizim sektöre bir yığın kişi yatırım yaptı. İçeriyi, pazar büyüklüğünü ve kar marjını hesaba katmadılar. Sonra Rusya kendi yasalarını çıkardı, Çin ağırlıpını gösterdi ve işi bilmeden yatırım yapanlar mallarını satamaz hale geldi. O zaman iç pazarı fark ettiler. Bizde reklam vermeye başladık. Diğer terlik firmalarıda bizi takip etti. Ama markalaşmak için reklam yapmak yetmiyor. Ürünün alt yapısının çok iyi olması gerekiyor. Oysa bu reklamlar sadece kirlilik yarattı ve geri dönüşümsüz oldu.
